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Recrutement 2.0

Sparinc — Mon, 31 Dec 2007 09:12:00 +0100

Le qualité du recrutement de forces de vente a toujours été un facteur de réussite d'une équipe commerciale. Si l'on écarte le fonctionnement d'équipe de vendeur en porte à porte (durée de vie 3 semaine), le succès de l'intégration de nouveaux collaborateurs passe par la capacité à obtenir des résultats pendant cette période. Au delà de la période d'essai contractuelle, chaque entreprise connait la durée d'un cycle de vente qui varie en fonction de la complexité des produits proposés (équipements et/ou services). Le e-recrutement passe dans sa phase 2.0 en s'appropriant les médias et réseaux sociaux. De grandes sociétés n'hésitent plus à présenter leur entreprise sur Youtube et d'y adjoindre le témoignage de collaborateurs. J'y voie la transposition du markéting multicanal et la disparition des acteurs du recrutement à faible valeur ajoutée .... et la liste est longue !

A l'heure ou le nombre de demandeurs d'emplois augmentent dans l'hexagone, on constate une pénurie de spécialistes, de cadres et de commerciaux ? Il est évident que la fourchette d'éligibilité est de plus en plus courte :

   * plus de 25 ans mais moins de 45
   * Bac + 4 avec une langue vivante
   * une solide expérience mais pas trop
   * une grosse valeur ajouté mais un salaire de la peur
   * un autonomie avec un responsable à qui reporter des résultats
   * ...

Mais quelle est la valeur ajoutée de l'entreprise au delà de son enseigne :

   * plan de carrière ?
   * plan de formation ?
   * encadrement ?
   * pérennité ?

Le recrutement 2.0 devrait apporter un modèle économique au réseaux sociaux professionnels tels Viadeo, Xing ou Linkedin nettement moins onéreux que Monster, les cabinet de recrutement et plus pertinent que les institutionnels (ANPE,APEC, ..). Les RSP présentent beaucoup plus qu'un curriculum et permet un contrôle de références à travers les contributions d'ex clients ou la cooptation de collègues de travail. Ce modèle devrait favoriser les mercato et donner du souci aux responsables de ressources humaines. les responsable de RH qui passent des annonces élitistes en direct ou via des "experts" risquent de se retrouver de l'autre coté de la barrière et de prendre la mesure des habitudes qu'ils ont largement contribué à instituer.

Cette évolution devrait exploser en 2008 et modifier les usages liés au marché de l'emploi. Seules les sociétés de travail temporaire qui ont en charge la DUE et de la feuille de salaire restent légitimes. Les usages évoluent mais les critères de sélection restent enracinés dans les habitudes ... et tous les 2.0 auront bien du mal dans l'hexagone avec une mentalité 1.0 Il appartient aux commerciaux de se mettre rapidement en ligne afin de ne pas rater une évolution de carrière propulsé par ces nouveaux médias; Aux directeurs commerciaux de s'approprier cette nouvelle génération d'outils.

Entrevue Robert Scoble sur les médias sociaux

Patrick B. — Thu, 23 Aug 2007 15:28:00 +0200

by Michel Leblanc

Le copain Joseph Thornley a réussi le coup de faire parler Robert Scoble (ex blogueur vedette de Microsoft) sur l’émergence des médias sociaux. J’aime bien sa comparaison entre choisir $100 000 ou choisir un sou qui double tous les jours. Après 28 jours, le sou dépassera le $100 000. C’est ce genre de tendance qu’il observe dans les modèles d’affaires des nouvelles technos. Mais écoutez l’entrevue (en anglais) plutôt…

source: Michel Leblanc

Généralités & ... proposition pour un logo

Patrick B. — Mon, 07 May 2007 19:10:00 +0000

Billet fondateur!

Ceci est un weblog regroupant une équipe de travail, sur l'elaboration d'un Livre Blanc dont le sujet est l'utilisation business des réseaux sociaux. Les administrateurs de ce weblog sont et resteront indépendants du marché ciblé. Les participants auront une légitimité sur le sujet et une présence sur les principaux réseaux sociaux virtuels professionnels. Cet espace de discussion va permettre une visibilité aux principaux acteurs du marché (Viadeo, Xing, 6nergies, Linkedin et Ziki...), et leur donner la possibilité de donner un avis avant parution.

Les articles publiés ici seront soit nos sources, soit des éléments pré-publiés, soit ce que les médias diront de ce projet (soyons fous...).

Il y aura plusieurs rédacteurs dans ce blog.

Certaines conventions vont être respectées, notamment:

chaque billet sera rattaché à une catégorie
les URL présentes dans ce blog seront toutes "raccourcies" (consulter ce lien pour choisir votre "raccourcisseur d'url")
les commentaires de ce blog sont modérés à priori; il faut donc attendre un peu avant de les voir apparaître
tous les écrits présents ici, sauf avis explicite contraire du rédacteur d'un billet, sont sous licence Creative Commons
tous les commentaires sont sous licence Creative Commons
ce blog respecte une certaine éthique

Les catégories des billets seront les suivantes:

général: comme son nom l'indique, généralités sur le blog, le fonctionnement du projet
livre blanc: toutes les infos sur le livre blanc, et les premiers extraits
source: les sources utilisées, tant dans la rédaction du livre blanc que pour les billets
média: une revue de presse, nous sommes optimistes
logo: les propositions pour une charte graphique, un logo...

le logo à installer sur votre blog ou dans votre signature (clic droit et "save image as"):

le code à coller dans votre page

weblogUpdates.ping the NetworkinGur.us http://the.networkingur.us/

Souscription RSS

Patrick B. — Sun, 06 May 2007 16:00:00 +0200

by Fred Cavazza

Tenez-vous au courant des derniers articles publiés sur ce site en souscrivant au fil d'information RSS de ce blog : Souscription RSS.

Le RSS, qu'est-ce que c'est ?

Un fil d'information RSS est un moyen pour se tenir au courant des mises à jour d'un site. A chaque fois que je mets à jour un article ou que j'en publie un nouveau, le fil d'information RSS peut vous prévenir de ces mises à jour.

Pour ceux que ça intéresse, le RSS est un format de syndication de contenu web. C'est un dérivé du XML qui permet à différents systèmes informatiques de s'échanger de l'information (voir à ce sujet la définition sur Wikipédia).

Comment ça marche ?

Pour lire un fil d'information RSS, vous devez utiliser un agrégateur de fils RSS. Ce programme va se connecter régulièrement aux sites que vous lui désignez (ceux où vous avez souscrit au fil RSS) et va rapatrier les informations récentes.

Comment choisir un agrégateur ?

Il existe de nombreux logiciels (appelés feed reader en anglais) et même des services en ligne d'agrégation dont je vous recommande l'utilisation.

Voici les liens des principaux services en ligne d'agrégation :

Google Reader (c'est le service que j'utilise) ;
Netvibes (un service de page d'accueil personnalisable) ;
Bloglines (un service en anglais) ;
NewsGator (un autre service en français).

Sinon vous pouvez aussi utiliser un navigateur récent :

Firefox a une fonction intégrée de lecture de fils RSS qui s'appelle les marques-pages dynamiques ;
Opera ;
Safari pour Mac OS X.

Comment s'inscrire ?

Vous n'avez qu'à faire un copier-coller de l'adresse du fil RSS vers votre agrégateur : Souscription RSS.

source: Fred Cavazza